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[先睹为快] 143、第一八佰伴,让“老国有”大开眼界

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发表于 2018-12-12 04:15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者: 解放日报记者 吴卫群

第一八佰伴,让“老国有”大开眼界

解放日报记者 吴卫群


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    按语:第一八佰伴是中国第一个中外合资的百货商厦,注册资金外方占55%,中方占45%,外方为商厦总经理,中方为副总经理。1997年,刚竣工不到两年,情况出现了逆转,中方凭着股东优先权,实现了扩股、控股,原先的中方副总经理谢振华成了商厦的首任总经理,以后的历届总经理均由中方担任。2003年,第一八佰伴变身为中外合资的全国资公司。


    1995年12月20日,上海冬意正浓,可即将开业的浦东第一八佰伴商厦却热火朝天。早上9点,还没到开门,门口已是人山人海。商场共有10个楼面、总建筑面积14.48万平方米——第一八佰伴的排场,引得市民从四面八方赶来争睹。这一天被载入上海商业发展的史册。当天,共有107万名顾客光临了第一八佰伴,相当于当时南京路步行街一天的客流量。107万的数字,还被载入了吉尼斯世界纪录。

“第一”如何诞生

    二十世纪九十年代初期,随着中国改革开放的深入,党中央、国务院作出“以开发开放浦东为龙头,带动整个长江流域的新飞跃;尽快把上海建成国际经济、金融、贸易中心之一”的决策,并宣布了开发开放浦东的十条优惠政策,其中第五条就是允许外商在浦东新区试办商业零售企业。
    据《海商——1982—2012上海商业纪事》作者、原市财贸办主任张广生介绍,政策既出,反应最快的当属日本八佰伴国际流通集团的总裁和田一夫先生。当月,和田一夫即率团来到上海,考察了可能成为合作伙伴的市百一店。“和田一夫先生是我所接触过的商人中,最讲政治的人之一。”张广生回忆道:“20世纪80年代后期,和田一夫先生凭借他对世界市场的敏感、对国际政治的判断,提出了‘21世纪是亚洲的世纪,亚洲的中心将向中国转移’的论断。同时他还拟定了‘中国战略’,并决定把八佰伴国际流通集团的总部迁到了中国香港,他们全家也同时搬到了香港,以此表明他愿做香港居民,支持香港回归,看好中国未来发展前景的决心。”
    3天后,当时上海商业的主管部门——市财贸办便与日本八佰伴签订了中国第一份试办中外合资大型商业零售企业的意向书,合资企业定名“上海第一八佰伴有限公司”,注册资金5000万美元,其中,上海第一百货商店占45%,日本八佰伴占19%,香港八佰伴占36%。由于商业引进外资没有先例,须经国务院特区办、商业部、体改办、外经贸部、计委、外汇管理局等6个部门审核并报国务院批准。1992年5月15日,国务院正式批复上海市政府,同意立项,中国第一家中外合资商业零售企业由此诞生。
    第一八佰伴突破了三个禁区。尽管“第一”两字来自上海商业的金字招牌——第一百货商店,但“第一”也恰恰勾画出了上海商业发展敢为人先、勇争“第一”的昂扬姿态:一是突破了外资不能进入中国零售业的禁区;二是突破了零售商业税收政策优惠的禁区。国务院明确,第一八佰伴从获利年度起按15%减半征收所得税,五年内实施。三是突破了内贸不许从事外贸的禁区。国务院授予第一八佰伴根据业务需要,有不超过营业规模10%的进出口经营权。
    张广生还回忆:“关于选址,我们最初提出两套方案供日方选择。一是淮海路的益民百货店旧址;二是浦东南路和张杨路交叉路口的规划商业用地。和田一夫先生最终选择了当时还是一片农田的浦东。他说:‘我选浦东的原因有两个:一是相信中国共产党的政策,上海浦东是待开发的地方,未来有发展后劲。二是浦东地处城乡接合部,有很大的发展空间,可以造出我想造的百货店,有利于业态组合,形成商业中心。’”

飞来“意外”,“第一”差点夭折

    第一八佰伴商厦从开工起,到1995年12月竣工,只用了两年半的时间。但不幸的是,1997年9月,日本八佰伴因海外投资失败而倒闭;1998年8月,香港八佰伴也提出清盘申请。第一八佰伴由此陷入前所未有的困境。“上海八佰伴的路将如何走?这一从未有过的课题摆在了中方合作者——一百集团的面前。”时任一百集团董事长的张新生回忆道:“幸运的是上海第一八佰伴有限公司是独立法人,第二大股东香港八佰伴与第三大股东日本八佰伴无直接的资本关系,不会出现多米诺骨牌效应。”
    “第一八佰伴是浦东改革开放的重要标志之一,是我国零售市场对外开放的一面旗帜。当时我们的态度是一定要尽力把第一八佰伴保下来”,张广生说道。于是,第一百货股份有限公司为了能在日本法律规定的两个月内完成收购任务,连夜派工作组赴日本,最终达成协议:上海第一百货股份有限公司凭着股东优先权,收购日本八佰伴投资第一八佰伴公司19%的全部950万股,至此,一百股份成功持有上海第一八佰伴64%的股份,实现了扩股、控股的目的。2003年7月,由于香港八佰伴国际集团有意出让其拥有的合资公司36%股权,百联集团香港公司投资设立的昌合公司及时受让了其股权。至此,第一八佰伴变身为一家有着中外合资性质的全国资公司。

本土人才能经营管理好“洋”商厦

    自1998年上半年开始,在中日双方顺利地完成19%股权的交割后,原第一八佰伴中方副总经理谢振华便取代野末昌由,成为上海第一八佰伴公司总经理。之后,随着日方管理人员全线撤离,经营管理这家上海史上规模最大、最豪华商场的历史重任,便责无旁贷地落到了中方管理者肩上。
    “奋勇自救、艰难爬坡是当时第一八佰伴发展的主旋律,”谢振华道。第一八佰伴在一楼卖汽车,原本是颇为吸引眼球的营销创意,但对比人们当时的消费水平,这一举动却实在有些超前。1998年,第一八佰伴果断调整商场经营结构,扩大地下商场,把一楼汽车销售搬到地下一层,腾出黄金地段给化妆品、珠宝、艺术品等高毛利商品,当年调整结构的商场面积高达1万平方米,由此,实现销售10.2亿元,亏损减到了38万元;2001年,第一八佰伴又在同行当中率先引进专业餐厅,把百货商场购物中心化,当年实现销售14.02亿元,利润149万元,“这也是开业以来的第一次盈利!这一切证明,我们中国人有智慧有能力在自己的土地上,把一座‘洋商厦’管理好。”谢振华每每想到这一段岁月,总是感慨万千,“我们和外国人相比一点不差。”
    自2005年起,第一八佰伴企业经济效益连年攀升,连续多年蝉联沪上单体百货年销售额榜首,上缴税收年度总额蝉联浦东新区百强。即使在金融危机冲击下的2008年和2009年,它的销售规模和利润总额仍双双保持了稳步增长,并突破历史纪录。

有高潮有低谷,“第一”精神永不变

    领风气之先的“第一”,意味着不断创新:每年12月31日,第一八佰伴都要上演一出“岁末惊喜迎新年”活动。就是这样一桌看似简单的“年夜饭”,第一八佰伴却做到了“年年翻新”:从最初的推迟关店到提前开店,从尝试性的“22小时不打烊”到成熟型的“连续营业18小时”,再到“三天累计营业45小时”……2017年12月31日上午7点,第一八佰伴“岁末惊喜迎新年”跨年营销大戏再度拉开帷幕,18个小时内,共实现销售7.46亿元,平均每小时4145.74万元,接待客流超20万人次,再次刷新了其保持多年的全国单体百货单日最高销售纪录。
    “夏淡”,向来是实体商业的经营者绕不过去的心病,而第一八佰伴却想到了无节造节,2009年起在沪上商界首推“8·3国际男人节”,并连续成功举办至今;电商来势汹汹,实体商业遭遇前所未有的寒冬,第一八佰伴又在沪上传统百货业同行中较早开始探索“会员日”“闭店营销”等精准营销新模式,变“等客上门”的传统经营思路为“找客上门”的互联网思维。刚刚结束的2018年专场答谢会,全天实现销售1.96亿元,接待顾客近10万人次,刷新“会员日”销售纪录……
    2016年,百联股份开始启动商业地标重塑、老商厦焕新的工程,决定对旗下一批服役了20多年的老商厦进行重新装修。第一八佰伴为了不影响上市公司的业绩,硬是啃下了“不停业改造”的硬骨头,完成开业以来最大规模的升级改建。重装亮相之后,商厦的零售比例从原先的75%砍到70%,餐饮娱乐、服务休闲等设施的比例相应从25%增加至30%,尤其是车库入口弯道改造、盥洗室和母婴休息室扩容升级、休闲座椅和绿植小品大幅增加等以解决顾客“痛点”为导向的人性化举措,更体现了以空间换体验、以体验聚客流,从“经营商品”向“经营顾客”转变的理念。“尽管很多购物消费行为已经从线下转移到了线上,但我们深信每个城市都需要一到两个能满足消费者一站式购物、能代表城市消费文化的大型百货商店。广大市民早已将第一八佰伴视作城市繁荣繁华的缩影,代表‘上海购物’的一张名片,经历全面改造后的第一八佰伴,不仅呈现出全新面貌,而且在激烈的竞争环境中仍能保持稳定持续的业绩提升,充分说明消费者对这张‘上海名片’的认可。”百联股份总经理钱建强说道。
    紧随第一八佰伴,东方商厦旗舰店、百联临沂店、第一百货商业中心、一百淮海店、永安百货、上海时装公司……百联股份旗下的一系列商业地标如今都纷纷启动或者即将启动焕新工程,共同构筑起全力打响“上海购物”品牌八大专项之一——“商业地标重塑”的华彩乐段……

    编后:作为中方代表,谢振华全程参与了与日本八佰伴的谈判。在谈判过程中,谢振华居然与日方代表约商了戒烟的协定,由此成功地提升了中方的土地出让价格(详情请观看《音视双频》栏目第86号《谢振华与第一八佰伴》)。
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发表于 2018-12-16 11:07:43 来自手机 | 显示全部楼层
上海第一八佰伴,是中国乃至东南亚最大的综合性百货公司,留给了上海人许多难忘的记忆。曾经一家三口到店里玩了整整一天!那天还正好看到上海人民广播电台在店里作现场直播。此外,本人以前所在的一家与日合资公司,兴洋毛毯上海销售公司,每月在上海各大商店的销售量,第一八佰伴都是毫无悬念的第一位。
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